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宇树科技上市 给“长期主义”打了个样_我的网站
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阿里云优惠券 先领券再下单 俗话说：知己知彼百战百胜。 杭州日报讯 8月19日，宇树科技股份有限公司在上海证券交易所科创板挂牌上市，成为A股“人形机器人第一股”。咱们做电商的，尤其是做拼多多，当我们拿到一个品后，第一件事是干什么？不是上架开车报活动，而是先来一波市场分析。
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01 市场分析第一步：先看同行价格 一个品好不好卖，很大原因是咱们定价决定的。像我之前没做竞品分析上的链接，上架后开车就是没有曝光没有单，我不用看市场就可以断定，问题点就是产品价格定的过高了。在聚光灯下，人们津津乐道于“90后新首富”的诞生，惊叹于千亿市值的狂飙。做市场分析，看同行价格，就是看看咱们的定价在哪个段位上。然而，在市场高热度下，我们更应看到企业穿越周期、走到今天的底层密码——长期主义。 看同行价格的方式也比较简单，以假发这个品为例，先打开拼多多，然后搜关键词“假发”，按照销量进行排序，就看销量高的链接的价格，那种日销100单以上的链接价格都是可以参考的。成功从来不会唾手可得。 比如我接的这款，行业的均价在10~20块钱。
三 | 然后拍照识图，看同款在拼多多上别人的卖价。关键词是了解这个行业的市场均价，识图是了解这款市场的均价。宇树科技董事长、总经理兼首席技术官王兴兴在大一时，用纯手工制图、手工切割、打磨零件的方式，做出了一个机器人，成本只有200多元。两者一对比，基本上这个款什么价格能走多少量，咱的心里就有底了。
四 | 当初做的那个颤颤巍巍的机器人，经过不断迭代，已经成为全球行业出货量最大的机器人。 比如假发客单15，市场单量在一天100~200单。在荆棘丛生中开辟通路，于无人区走出新路，从“手搓”机器人开始，到带领宇树科技上市，这是王兴兴的长期主义。此前，王兴兴在人民日报新媒体发布的《献给春天的演讲：相信》视频中就曾说过：“身处‘快时代’我宁可‘慢’一点，也不去走捷径、抄近路，我还是愿意下笨功夫坚持自主研发。我相信，坚持做难而正确的事，时代不会辜负长期主义者。”宇树科技成长背后，还有尊重、善待中小企业，愿意陪伴、扶持中小企业发展的“耐心政府”。当然，这个也要看款式，而我接的款，甲方给到的成本是21，不含快递费。我勒个去，这个咋玩？总所周知，拼多多的2个玩法，低价自然单，高价强付费。自2022年起，杭州科创基金、杭州创新基金所投资的子基金，共参与宇树科技4轮投资，这是一个“隐形底盘”，一双“最早出手、陪伴最久”的手。
五 | 一座城市如何当好科技的“孵化器”？杭州的答案是，搭建覆盖项目洽谈、落地建设、技术研发、规模扩张全生命周期的长效服务体系。用政府资金的长期性来对冲市场的短期性，用多层级的资本结构来匹配不同阶段的企业需求。 别人卖价20块的品，咱们成本21，加上物流人工费等，成本要去到25以上了。所以，低价自然单这条路行不通了，只能玩高价强付费了。什么是定价决定玩法，这就是了。 看同行的价格，然后结合自己产品的成本来决定自己的卖价。核心宗旨是，成本有优势就玩低价，成本没优势就玩高价。“六小龙”到“新八骏”，这些曾经“小而美”的种子，在人工智能、机器人、脑机接口等前沿领域加快崛起，正是坚持长期主义的累累硕果。而低价和高价的打法又不一样，现在大家应该明白了吧，不是先学玩法，在找产品，而是确定了产品，在找适合的玩法。
02 市场分析第二步：再看市场容量 市场容量是什么，是咱们这个品1天能出多少单的风向标。创业者有十年磨一剑的个人耐心，一座城市要有托举硬科技的制度耐心。前几天有个做红薯的过来问，有没有能力1天1万单。宇树科技与杭州的互相成就，提供了一个极具价值的样本：培育未来产业，既需要创业者的定力，更需要制度层面的远见。
六 | 风口之上，最考验定力，资本追捧是机遇也是考验。对宇树科技而言，上市给了更大的舞台，也提出了更严苛的问题。当风口过去、当资本退潮、当对手涌来，凭什么依然站在那里？对杭州而言，既要珍惜明星企业的高光，更要持续布局未来赛道、完善配套资源、开放应用场景，真正把赛道红利转化为实实在在的产业实力。然后我就去看了下市场，榜一链接一天2000单的样子，榜二榜三就没那么多单了。
七 | 也就是红薯这个款，平台日销单量估计也就1.5万单左右，那么我要吃下整个市场的三分之二的份额。
八 | 这或许是宇树科技上市带给我们的启示。 这样说吧，就算我有这个能力，平台也不允许哇。平台单品一半以上的单量给到某一个商家，那其他商家还怎么活，且单一大客户在平台来看风险是很高的。为什么单店有层级的限制，就是要雨露均沾，不能让个别商家一家独大嘛。 所以，我就回了句：这个品，单个商家在拼多多上一天拿到4~5K的单量估计有戏，多了会很吃力。然后就没然后了，不知道这个甲方有没有找到能帮他在拼多多上1天冲1万单的代运营，如果真的找到了，我倒是很想去取取经。 讲这个大体量的品，大家可能无感。再讲一个小众的品：心脏除颤器。请问在座的各位有用过这个品的，请举手。应该没几个人用过吧，就这个品，咱们做拼多多，通过顶尖的运营能力做到1天200单，请问有可能吗？应该没可能吧。 拼多多整个平台，这个品可能一天都卖不了几台，为啥咱们能做到200单每天呢？就跟吃馒头一样，一个人一顿饭吃3个大馒头顶天了，你非要觉得吃300个馒头应该也可以吧。这就是不尊重市场规律的天真想法。
九 | 看市场容量，就是看咱们单品每天能做到多少单。
十 | 结合第一步的定价，这样说吧，当这个品的定价确定之后，这个款我们能做到一天多少单，多少销售额，基本上已经有数了。 切记任何一个平台，任何一个品的单量都是有数的。就算神仙来了，也不可能把小风扇，在大冷天的冬季卖到一天1000单。
03 市场分析第三步：后看榜单链接 通过前2步，确定了产品的定价和单量情况。接下来就是上链接了嘛，链接咋上效果最好？当然是先看看榜单链接是咋做的了。拼多多榜单链接也比较好找，搜产品关键词，按销量排名，在链接页面找排行榜的名次，点进去就会进入这个类目的榜单。 看榜单要看什么？看别人主图的风格，文案，不同类目的主色调不一样。比如耳机类的，蓝色、灰色居多，食品类的，红色居多。我们做的什么类目，就要贴合这个类目的色调风格。最核心的主图文案，就没必要自己去想了。榜单链接主图的文案就是你我主图的文案。 看榜单链接最重要的是看SKU布局，是上下2段式布局多些，还是一列式多些。这个咱们就没必要自由发挥了，卖的最好的链接怎样布局的，咱们就怎样布局就行。
十一 | 我遇到过有的类目，2段式和一列式的都有，我是怎么操作的，同套素材做2个链接，一个采用2段式，一个采用一列式，反正上链接又不花钱，那就多链接来测呗。 这样说吧，如果这个品咱们成本有优势，榜单链接看一圈，对这个类目链接有了整体的概念，这个品95%的概率是能够做起来的，做不起来那就是人的问题了。
04 最后 正所谓，兵马未动粮草先行。咱们做拼多多的，上链接开车之前，必须要做一波市场分析。只有做了市场分析，才会提前规避掉一些问题。 比如定价过高导致的没曝光没单量。主图文案驴唇不对马嘴，用户不买单等等，影响链接起量的因素，再做完市场分析之后，很多常识性的错误就可以杜绝了。那么，起链接还有什么难的呢？当然，除了品不行外。 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称电商运营界扛把子。
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Published on:19:38:17